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1、准确用户圈层的需求挖掘和满足，例如小米优品科技属性、拼多多的优惠属满足
2、一个人的情绪到了尽头，是沉默——马东 《奇葩说》
3、我为什么学习中国传统文化？为什么就走上了学习传统文化这条道路？
4、2018年9月，米小酒米粒概念系列上架小米有品众筹，两周销售额超1000万；分为500ml浓香1酱香1好评率97%
5、2018年，7月，“给我一瓶子约，我可以让世界颤抖”抖音挑战赛，同时子约上巢助燃。
6、一个企业甚至一个行业的数据积累不管规模再打，都是单一维度的，需要放在更大的生态环境当中才能释放更大的能量，产业链的聚合，供应链的整合，需求链的融合，是生态构建的基本逻辑，也是未来资源释放的主要平台。
7、你的每一个想法、每一个说法都是对的，结果都是按照你的来的，从此以后，怎么说怎么想，就看你自己怎么定。所有一切的问题都来源于你这颗心，你想啥，它就朝着你这个想法来了，“心想事成”这个成语不是空洞而立的。
8、多数企业所谓的数字化营销基本上都是单一渠道的数字化改造，或者线上业务的拓展，或者线下业务的在线化运营，两者并行没有交集。经过本次疫情，线上渠道因为物流问题不能发货，线下渠道因为闭店控流，成为摆设，也让酒企所谓的数字化改造的缺点暴露无遗。用户的社交和交易参与实际上即体现在线下、也体现在社群和线上，三者是互相融合的。线上线下需要并轨，线上的营销模式需要线下的业务网络支撑，才能释放出更高的效能，线上线下一体化构建是本次的转折点。
9、流量价值：回厂游活动是否具有差异化，是否让人流连忘返，是否具有人生意义，这是对于回厂游活动的一个评估标准。用户感兴趣的往往是趣味性的故事，而非索然无味的流水线和罐装车间，回厂游要体现的是起承转合的舞台剧，企业每个角落和员工都是其中的角色，要发挥各自的价值，让客户沉浸其中。所以如果不存在流量价值，那么回厂游活动就是失败的工业旅游而已。
10、当你活明白了以后，当你活对了以后，财富追着你来的时候，你是挡不住的；当你活不明白的时候，当你不觉悟的时候，灾难追着你，你也是挡不住的。一切来到你身边的人，来到你身边的事，没有一件是偶然，全部都是必然，配你的人格、配你的人德、配你的人智，刚刚好，正合适，没得说，欢喜接招。
11、爱是因为相互欣赏而开始的，因为心动而相恋，因为互相离不开而结婚，但更重要的一点是需要宽容，谅解，习惯和适应才会携手一生的。
12、最怕人在做着，心在哪呢？那还欠着30万块钱，老师说啥我没听明白，那账还没结呢，找个人借点钱把账结完了。这个人就活岔了，找不着当下了，到结账的时候又说，这结账的时候不会结，早知道学习的时候就学点结账的办法了。
13、“做一件事用较高去投入，不要想其他的，然后把它做到较好。”
14、第四：彩虹屁。这个网站呢，就是字面意思，各种彩虹屁拿来夸人和捧杀
15、一个人的心决定一个人的思想，一个人的思想决定一个人的价值观，一个人的价值观就决定一个人的行为，一个人的行为决定一个人的习惯，一个人的习惯决定一个人的命运。
16、高颜值差异化产品：简约、轻奢、质感、时尚，紧抓80/90后的审美需求，与行业内凸显历史、文化、消费意见领军三件套形成鲜明对比。通过表达瓶到定制瓶的迭代，从企业自身创造到用户参与创造的转变，江小白已经不仅仅是一个酒水品牌，而成了一个代表年轻人的价值属性的社交货币和情感诉求的代言人。
17、酿造大师上占位：选择国内有名的酿造大师参与产品酿造或者配比，例如泸州老窖的三人炫，选择张良，古贝春的古北元，选择季克良的老师杜安民等。
18、文丨和君咨询合伙人 酒水事业部主任 李振江
19、和君认为，渠道数字化营销体系构建是酒水行业对自身经营模式和运营效率的一次革命，作为互联网未作深度改造的一个传统行业，面对更加便捷有效的全民互联的社会大环境，以及新消费人群的话语权交割，酒水行业需要重新审视自身竞争能力如何在当下寻找更加有利的支点。对于传统酒水企业来说，由点到面，以及营销模块化推进不失为有效手段，适合自己的发展路径和企业实力的渠道组合才是最有用的非常渠道。
20、 和君咨询酒水事业部高级、项目总监 王涛
21、睡觉的“觉”，睡着了就是“jiao”，觉悟了就是“jue”，就这一个字，把人生诠释得太明白了。学传统文化没有那么复杂，当你一觉悟，人生一切的幸福平安都有了；当你睡着了，就迷茫多、痛苦多、纠结大、抱怨多，不平安也就多。
22、爱上了你，我才领略忖量的滋味、分脚的忧苦和的，还有那无停止的据有欲。为何你的一举一动都让我心潮升沉为何我总惧怕韶光飞逝而无法与你毕生厮守？
23、睡觉的“觉”，睡着了就是“jiao”，觉悟了就是“jue”，就这一个字，把人生诠释得太明白了。学传统文化没有那么复杂，当你一觉悟，人生一切的幸福平安都有了；当你睡着了，就迷茫多、痛苦多、纠结大、抱怨多，不平安也就多。
24、谷小酒的初创团队多来自于互联网公司，奠定了公司的基础调性就是互联网节奏。借势小米这棵大树和强IP，适时选择小米有品和选择众筹，将风险降到较低和产值发挥都较大。在小米有品之外的其他线上渠道，开发出与小米有品上用户重叠率小于4%的新用户市场，并逐渐启动线下市场，开启线上线下两条腿走路的新模式。
25、非常渠道，就是渠道数字化的营销体系构建，是企业顶层设计和系统规划，改变以往的渠道利润驱动，而通过大数据的分析调整为C2F的用户需求驱动。结合多个酒业公司的渠道数字化改造，和君总结主要的业务板块可以概括为四个方面：
26、酿造工艺上占位：企业可以在自身的工艺酿造、储存方式、勾调技术上上寻找切入点。例如：章贡：馥合赣香；酒鬼：馥郁香；汉武御：沙窖香；景芝：芝麻香；郎酒：天宝洞藏。
27、更近、更体验，例如社区体验店、回厂游、AR智能拓展，3D展示等
28、我们只有一个想法：谁学谁受益。谁学得久了，谁做得好了以后，不仅自己的身心和谐，自己的人生绽放、人生觉悟，而且带动全家庭的人、全家族的人，都因为学习传统文化，人生越来越好，痛苦越来越少。就这一个点，就值得我们每天见人就说，见人就传。不是我们说得好，不是我们讲得好，是老祖宗、圣贤的教导是规律，是智慧，是永远都磨灭不了的真理。
29、“网红”产品实际上也是随着互联网技术不断发展，大众消费升级的产物。从“最划算”升级到“我喜欢”之后，紧随而来的是对“我喜欢”内容的升级，这是社交媒体用户从过激消费到理性消费的必经之路，未来对产品的体验感和品质感将逐渐取代价格与名人效应，最终成为左右用户选择的重要因素。
30、例如，马蜂窝：旅游之前上马蜂窝；知乎：有问题上知乎；脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！支付宝：支付就用支付宝；江小白拾人饮：团建专用，必胜拾人饮。
31、纵观谷小酒仅一年半发展史，我们看到的是一家有互联网基因的新生代企业在传统行业中快速成长的奋斗史，同时也看到了传承千年的白酒传统行业，如何采取快速、直接、有效的方式重塑营销玩法。
32、销量价值：持续的流量导入是品牌宣传的前置环节，持续的流量变现则是回厂游活动的最终目的，吃喝游玩之后能否让用户主动的对于企业的产品喜爱，产生购买行为，也是回厂游活动价值所在，就如一场精心策划的舞台剧结束后，消费者感觉票面价值不符不买单是一样的。
33、适配渠道切入市场：2012年-2014年聚焦布局成渝市场，深耕夜场及餐饮渠道，打造根据地市场。2015年发力郑州、合肥、武汉等核心城市以及线上渠道，2017年正式全国化进程，并开始线上和线下融合，立体渠道网络构建。江小白近8年的发展实际上是以稳扎稳打的区域扩张的方式推进的，适时选择适配的渠道切入。
34、“一声尖叫”，是在用户一次了解产品的时候，要超出他对白酒的预期；
35、破解珍珑棋局时，确实高手云集，包括慕容复、丁春秋、段延庆、段誉、苏星河、鸠摩智等人。在这些人中，无疑鸠摩智的武功较高。但鸠摩智还想联手他人对付丁春秋，这是为什么？
36、蒙古王酒的蒙古包造型，在内蒙地区就是非常符号，有较强的认同感；革命老区的手雷、炮弹的造型，老北京的搪瓷缸等，最近沙城老窖出了一款酒，瓶身用磁带作为主体形象，看到一次，强认知就完成建立。
37、迎合用户标签品牌IP打造：表达瓶&定制瓶的文案调性、粉丝的约酒大会、汽车拉力赛、毕业季、音乐节、混饮用小酒吧等，围绕年轻消费群体的调性为江小白的IP属性进行赋能，活动的标签等同于江小白人物形象的标签。不是强灌输和硬输出，而是经由年轻消费群体参与共同塑造的青春时代演绎，大概在多少年之后，谈及青春和年轻这两个词汇，总是有江小白的影子伴随其中。
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39、其次，鸠摩智从吐蕃而来，不知丁春秋的真正实力，只知道他是星宿派掌门，逍遥派叛徒，不仅武功不俗，还善用毒术，令人防不胜防，所以他凭一人之力，不敢贸然出手。
40、重要的不是我们说了什么，而是人家能记住什么，能留下什么。顾客停留在广告上的时间不会超过三秒钟，过多的信息是不会灌输到人脑记忆中去的。如果不能浓缩所有的内容，就强把一句话说三遍，“重要的事情说三遍”
41、青花郎：中国两大酱香型白酒；国儒：赣州迎宾两瓶酒，其中一瓶是国儒；国台：从茅台镇5平方公里看国台。
42、真要每个人都学明白了，你就永远都学会了：跟妈在一起的时候，把妈逗乐逗幸福了，哪怕你一年陪不了10天，就让她这10天因为有你活在天堂里。然后离开家了你就别遗憾，说我没把妈陪好。就怕你天天陪，结果天天对立吵架，那还不如不陪。
43、——在谷小酒之后，小米有品平台受到了不少白酒品牌的青睐，谷小酒小米有品上的成功，为白酒行业在电商平台的发展提供了新思路，打开了新视野；
44、学传统文化是跟自己学，一个人学明白了，一家人受益；一家人受益完，一个家族受益；一个家族受益完，全民族都在受益。
45、目前几乎所有以固态发酵类产品为主的酒厂都在做回厂游活动，邀请客户和经销商对于产区、酿造流程、罐装车间、储酒区等进行讲解和游览，但是去过几个酒厂之后发现几乎内容大致相同，鲜有人第二次还有兴趣再走一次，回厂游真的成了工业旅游而已，变得索然无味。然而同样是酒厂，为什么李渡的沉浸式体验可以玩转的很好？和君总结认为，一场臻美的回厂游活动实际上就是一场全民参与的舞台剧，它需要能够体现四个价值，我们回找酒厂回厂游活动中是否存在这四个价值。
46、如果只要靠模仿就可以赢得市场，那是对消费者审美的漠视，网红产品的背后实际上是资源的整合的组合性发力，冰山之下的部分，才是硬核。他山之石，可以攻玉，要做“网红产品”先从几个“网红产品”案例开始。
47、跳出品鉴会重新看待品鉴会，实际上品鉴会并非只是品鉴自家酒品，而是一场用户教育的过程，从普通用户到专业用户，从专业用户到终身价值寻找的过程。因此一定要在与企业产品、品牌相关联的细节来做文章。例如国窖1573的《孔子》舞台剧和交响乐团，均是审美和品牌调性对等的。例如壹席邀请蔡澜设计专属菜谱，是与参会者的身份象征想对等的。因此细节处见妙功夫，要给于客户超出常规认知的视觉惊喜，才能够彰显企业品牌价值，实现曲线救国的目的。
48、世界上很多成功的国际品牌的后背基因，都有一个共同的特点，就是有思想母体+非常图腾+设计语言。比如江小白，思想母体：我是江小白，生活很简单；非常图腾：仿照顾小白(好男人孙红雷)的卡通人物；设计语言：江小白三个字。类似的品牌有米其林、标志汽车、江小白、三只松鼠等。
49、始于小米有品，源于精英人群定位，子约1-2号强化科技属性，符合小米有品；3号凸显文化属性，符合京东；4号原浆和5号低度，聚焦人群细分。小米有品、京东、天猫、苏宁、吴晓波美好完成线上平台矩阵，有的放矢，适配渠道切入。
50、例如，果冻就要喜之郎；叶酸就是斯利安；不用大理石，就用简一；海澜之家、男人的衣柜；在山东，喝芝香；绍兴人爱喝的黄酒，会稽山等。
51、一幕文化巡演：笔者前面提到，回厂游实际上就是一台全部员工参与的舞台剧，客户也是参与其中的，因此对于整个故事环节的起承转合就需要巧妙设置。厂家除了参观路线的设计之外，要构建剧本与舞台，按照故事线去推动“剧情”发展，构建融合了场景和人物的剧本，串联不同空间的“舞台”，每个情景和环节都需要用户参与其中，让用户从始至终感受氛围、感受价值、接受教育。
52、品鉴会不是单纯推销酒的吃喝会，而是一场集眼耳鼻舌身意为一身的品牌宣传之旅，给于客户的是与众不同的体验，凸显尊贵和身份象征。因此在品鉴会前、中、后一定要有专属服务，比如专属助理接待、专属车辆接送、专属陪同解说等等。品鉴会如今多如牛毛，如果没有差异化、没有礼宾到家，基本上连邀约都是问题，服务至上是一步。
53、什么是浪漫——就是明知她不喜欢你，依然送99朵玫瑰花给她。什么是浪费——就是明知她喜欢你，还送99朵玫瑰花给她。
54、如何做好一场非常体验活动？为什么很多回厂游成了游园，而李渡是沉浸式体验？为什么很多的品鉴会最终成了吃喝会？我们在此以回厂游和品鉴会作为非常体验的两种表现形式来做阐述和分解。
55、恒源祥：恒源祥，羊羊羊；大宝：大宝，天天见；今缘春：今缘春里有金条；李渡：一滴澎湃八百年；特仑苏：不是所有的牛奶都叫特仑苏。
56、聚焦线上和借势，借势小米背书和聚焦线上渠道矩阵
57、一个人当你的智慧、你的德行、你的能量达到一定程度的时候，你就有一份能量。小事由人，成事由天，天就是规律，规律成就你。你的念头一起的时候，愿力一起的时候，该成的时候你挡都挡不住。
58、思恋一个人的滋味就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。
59、有个懂你的人，是较大的幸福，这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。
60、2018年7月，上链白酒上市，谷小酒微醺版上线小米有品，采用区块链溯源动态镭射一瓶一码，科技属性，耳目一新。
61、未感知需求：行业中有，暂时没有普遍存在，进行需求挖掘与建立，如类似猫的天空之城类型的未来服务。
62、学习不是为了知道，学习是为了改变，无论大变还是小变，只有变了，学习才有价值。无论我讲得好与坏，你一定要吸收到你该改变的地方，此次你才没白来。
63、我们今天要清楚一个真理：你今天所得到的一切，无论是穷的、富的、健康的、疾病的，和谐的、不和谐的……今天你所得到的一切，只代表过去，未来是一片空白。所以大家一定要有信心，下一刻过成什么样子，未来要成为什么样的人，要过什么样的日子，活出怎样精彩绽放成功的人生，取决于我们从当下开始，当下有什么的念头、想法、观念。观念决定价值观。
64、幸福生活来之不易，而生活的基础就是物质。人类生活，在衣、食、住、行四个方面，所需要的最基本的资料都是我们辛苦劳作的结晶。
65、超预期需求：超越行业内同等类型竞品很多等级的附加服务，如广西的丹泉的招商政策，不仅买一赠还送旅游，多渠道跨界整合更用户带来更高附加值。
66、传播价值：用户不愿意主动发朋友圈的产品就不具备传播价值，回厂游在某种意义上也是企业的一款品牌展示产品，最终目的就是要发挥回厂游环节中创意的力量，利用各种有效发声点在用户的口碑传播中形成品牌声浪，有声浪就有了品牌话语权。
67、零售业务讲究“人货场”，原来线下场景更侧重于交易场景，如今体现在“销售业务场景化”。传统的零售业务经过渠道利润驱动、品牌溢价驱动、用户体验驱动到如今消费场景驱动，实际上仍旧是人货场的逻辑，只是社会环境和交易方式发生了改变，围绕目标用户群体的消费场景多元扩展。其中展示体验，传播推广，交易互动，本地服务，异业联动，跨界增值等将成为品牌的场景化延伸。
