任正非语录和华为文化
1、春天来了，冬天同样不会远。在春天，就要想着冬天的问题。十多年来，我天天思考的都是失败，对成功视若无睹，和荣誉感、自豪感相比，我更看重的是危机感。(任正非语录和华为文化)。
2、基于客户需求导向的组织、流程、制度及企业文化建设、人力资源和干部管理
3、今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。
4、我们公司以前也是盲目创新的公司，也是非常崇拜技术的公司，我们从来不管客户需求，研究出好东西就反复给客户介绍，客户说的话根本听不进去，所以在NGN交换机上，犯了主观主义的严重错误，曾在中国市场上被赶出局。
5、甚至有很多开发商非但没有收敛，还在18年到19年这段时间盲目的扩张，盲目地举债。结果在2020年突然发生疫情之后，整个房地产突然就玩不转了，到了2021年很多开发商的资金链开始出现问题，无论是大开发商还是小开发商都不能幸免，甚至有很多大企业都轰然倒下。直到这时大家才突然反应过来当时万科喊活下去是多么有前瞻的一种预料，但是等很多开发商反应过来之后已经来不及了。所以对于任正非这些内部讲话，我觉得大家一定要认真对待，不要觉得这是一种负能量。
6、愿景：丰富人们的沟通和生活。使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造较大价值。
7、企业文化必须符合企业发展战略的要求，并与企业战略相互适应和协调。企业文化管理是离不开企业发展战略的，对于尚未进行发展战略规划的企业来说，企业文化管理的首要任务之就是要勾勒出企业发展战略的轮廓，或者制定企业的发展战略，并依此作为文化管理的基本根据。
8、注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。——惠普之道
9、"地区部重装旅的建设，是重视各种平台的建设，共享中心的建设，经验的总结，人员的培训。同时，根据代表处组织配置中缺少的能力，在地区部补上。不管是解决方案、服务、投标、……，各种业务要集中一批尖子，随时像蜂群一样，一窝蜂的对重要项目实施支持。这些尖子可以是物理式的集中，也可以是逻辑上的集中。他们要定期人员流动，实行纵向循环、横向循环，以促使各方面作战能力的提升。"(任正非语录和华为文化)。
10、华为是一个功利组织，我们一切都是围绕商业利益的。
11、在重大项目、竞争项目、公司变革项目中，勇挑重担，绩效结果突出的骨干员工;
12、注解：深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题、解决问题。
13、任正非：每天一篇任正非：让绩效差的、懒散的员工离开岗位
14、2013年市场大会"出色小国表彰会"上，任正非给徐文伟、张平安、陈军、余承东、万飚颁发了一项特殊的表彰——"从零起飞奖"。这些获奖的人员2012年年终奖金为"零"。
15、(2)基于客户需求导向的产品投资决策和产品开发决策
16、华为公司的经营目的是追求公司长期有效增长。一是必须要有营收的合同，二是合同里必须有利润，三是必须有现金流的利润。
17、为什么要强调自我批判?我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。
18、企业文化是企业战略实施的重要手段。企业制定战略以后，就需要全体成员积极有效地贯彻实施。企业文化正是激发群体成员的热情、统一群体成员的意志的重要手段。企业文化为战略实施提供行为导向，同时具有独特的激励功能和约束功能。
19、在泡沫经济破灭后，西方一些公司破产时，很多新技术舍不得丢掉，他们不希望自己的发明烟消尘散，希望后人能够接着研究成功，我们参加拍卖，用投资者原投资不到1%的价格买到。我们想说明的是，技术并不像有些人那么认为是无所不能的，而是客户资源才是十分重要的。
20、价值主张：为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的“智能的信息管道”，持续为客户和全社会创造价值。基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，我们力争成为电信运营商和企业客户的一选择和较好的合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。
21、学习华为首先需要学习华为文化，学习华为文化不能生搬硬套，需要知其然更需要知其所以然，需要系统消化、打散重组，从骨子里建构华为式成长文化，才能激发出员工和企业的原子能，助力企业成长。
22、二是高层以身作则。俗话说，上梁不正下梁歪，一定要让员工知道管理者是怎么想的，怎么做的。在这点上，以任正非为代表的高管，他确实在忠诚、信仰自己的文化，这是文化的一个重要部分。如果高层都在背叛自己的文化，下层怎么能够认同？
23、在新的业务领域，敢冒风险、勇于挑战、取得突出成绩的干部；
24、利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。
25、客户的要求就是质量好、服务好、价格低，且要快速响应需求，这就是客户朴素的价值观，这也决定了华为的价值观。但是质量好、服务好、快速响应客户需求往往意味着高成本，意味着高价格，客户又不能接受高价格，所以华为必须做到质量好、服务好、价格低，优先满足客户需求，才能达到和符合客户要求，才能生存下去。
26、从中国媒体报道中可见，和他那个年代的很多中国商人一样，任正非似乎特别喜欢使用军事术语，而且把它们用于一个在和平年代造福民众生活的高科技公司的管理运营问题上。
27、使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造较大价值。
28、所以华为就是要保持这种奋斗精神，这是一层意思。第二层含义，为什么要奋斗?华为也有这个担心。因为现在华为是国际化公司，在市场上华为当地员工占70%，华为有很多高层觉得跟中国人讲奋斗可以，跟老外讲奋斗可以吗?老外是否能够认同华为文化，对他本地化员工，美国人、印度人、非洲人，是否能理解华为文化。结果发现，老外反而比华为人更能认同华为文化。
29、华为有两个关键词，客户和一线。一线就是销售和服务。没上过战场的人，没杀过敌人的人，没受过伤的人，没握过枪的人，都不能提拔。特别不能提拔为中高层一把手。否则他会做复杂管理，管理时会以本部门、本体系为核心，就不会最终关注客户。
