1、鞋在脚上，路在脚下。
2、在还没有能很好的搭建出完全针对私域的产品体系时，我们尝试了裂变。老年人的裂变能力非常惊人，我们在非常克制的情况下，还做到了1:20的裂变率。一个单位的成本只要三块钱，非常轻松。但是被广告吸引来的准确用户和裂变来的用户并不一样，因为裂变用户对你的品牌认知不深，需要我们的小伙伴去做内容运营。所以我们用开始尝试做长期运营，针对老人喜欢的主题如美食制作、健身打卡、八段锦，我们进行长期内容生产。但是在做了一个月后，社群活跃度很低，我们再次陷入瓶颈。
3、足力健现在已经“多方位”覆盖到“父母+孩子”2个群体，针对不同人群做出了有针对性的推广营销策略。
4、有了老年人形象还不够，非常符号里有一种叫“文化符号”，指的是人类文化的原型符号。例如，“金元宝”是中国人的文化符号，餐桌布的绿格子，是全人类的文化符号。那华与华给足力健附加了什么文化符号呢？那就是大红色的三角形。
5、“我们在后台看订单数据的时候，地址的后缀全部都是村或镇。”
6、优选供应链：足力健和广硕鞋业(Nike供应商)、日本尤尼吉可纱线、英国高士纱线、葡萄牙Armipex鞋厂、德国DESMA自动化生产线、意大利罗霸自动化生产线、安利皮革等优质供应商合作，同时签约了前NIKE设计师，也是风靡年轻人市场的椰子350V2的设计者Jeff，为足力健的产品设计与品质保驾护航。
7、(3)平价策略，优质服务
8、根据公开数据，动力步目前在全国已有门店400多家。从一开始动力步在代理招商时就将重点放在了四线及以下城市，避开足力健的锋芒差异竞争。
9、全民健身日,爱健身的大爷,穿上足力健老人鞋,就是叱咤老人健身圈最靓的仔,大爷们豪横起来,也就没有年轻人什么事儿了。
10、【足力健老人鞋电商文案】品质卓越的至臻单品，为企业带来了巨大的流量转化。关于至臻单品的优势，大家可参考带来庞大人流量、年年销量不减的优衣库摇粒绒、UGC雪地靴、Heattech保暖内衣等案例。劳斯莱斯、爱马仕、保时捷、星巴克等世界品牌，都有一个从至臻产品跳跃的品牌进化过程，而足力健正在通过一个个至臻单品的打造形成自己的品牌合力。
11、如果要把这6年的成绩去做提炼，我觉得特别朴素，就像我们的品牌形象一样，“紧跟趋势，用好用户思维，边干边学，持续迭代”。
12、多得很，八宝街1号(3楼)、双桥子(1楼)、大业路6号(3楼)、温江光华大道的几个家乐福都有。如果我的回答对你有帮助请采纳为满意答案谢谢
13、费用：6000元/人(不含税金额)
14、足力健店铺在店内产品陈列上坚持以用户为中心，为众多老人提供更舒适、更宽敞、更方便的购物环境，给顾客更贴心、更专业的购物体验。深得众多新老顾客的喜爱，休闲，运动的风格在崛起，舒软，健康，养生，中药功能的鞋款在上升，这意味着未来的健康、运动、休闲在鞋业市场销售份额中比重越来越大，正装和商务鞋份额逐步萎缩。
15、针对用户的高频刚需，找到空白市场。其实足力健的这个老年人产品定位已经决定了它的“高起点”。
16、2019年，中央电视台《对话》栏目主动邀请张京康，希望足力健以老龄产业代表企业的身份，做客节目，分享企业和品牌故事。
17、有了认知，有了方法框架，接下来怎么变现才是关键。到底是深耕非常用户，增加客户的询单率客单价，还是说裂变把我们的池子的基数放大？老年人是一个非常重视陪伴的群体，如果我们要深耕非常用户，对我们人效非常大的挑战。你要耗多少时间先跟他聊，而且刚才我也说到了足力健的产品全都是非常便宜的，客单价很难做高，产品本身也不是非常高频，你让老人一年买5双鞋可以，但不能让他买50双鞋吧。
18、虽然公开渠道无法获知动力步的经营业绩，但动力步的扩张速度相当可观。
19、虽然都是利用平台为品牌背书，但两者频道选择的不同其实已经反映了各自对目标消费群体的定位。
20、我们发现来自四线以下低线城市的“小镇中老年”正表现出越来越大的消费潜力，下沉市场所蕴藏的机会在老年行业同样令人期待。
21、在足力健开创了老人鞋这个全新品类后，短短几年间这片蓝海市场已经逐渐转红，动力步这样的后入者已经将目光投向了小镇下沉市场与足力健差异竞争；
22、沉下身，不断死磕，打磨产品——针对老年人的脚型，精心设计，推陈出新；
23、中国老龄化较大的特点，在我们看来就是“未富先老”。80%的中国老人全都是省吃俭用的一代人，想要赚他们的钱，不是质量低廉、价格低廉，就是坑蒙赚快钱。否则，就要长期投入去赚慢钱。既能够短期快速盈利，又能够长期良性发展的模型，在老年产业中，其实真的蛮难的。足力健就是在这个市场中，就找到了能够短期盈利的路径，并支撑我们的长期良性发展，就是老人鞋这个蓝海市场。
24、而在代言人的选择上，足力健也确实是很会选代言人，找来了90年代的国民女神张凯丽。而之所以选张凯丽，也是听老年人的。
25、行业整顿留下市场空白汤臣倍健力推渠道下沉
26、能够切到这个市场，其实跟我们的创始人老张所带领的这个团队有很大的关系。
27、足力健老人鞋2019新款羊毛鞋选用猪巴革防水鞋面，猪巴革的意思是猪皮正绒鞋面革,并且材质光滑细腻，这种材质不能直接用水清洗。
28、一埠到位，步步为赢。
29、会哭的孩子有奶吃。酒香不怕巷子深、埋头干活的年代已经过去，好的产品即便自己会说话，想要获得快速发展，也需要大范围传播。温水煮青蛙、细水长流的推广模式，已不适合碎片化的时代。初创新品类，更需要规模化的营销攻势，强大且持续的广告传播，承担起教育和推广品类的责任。
30、任何市场的容量都不是无限的，足力健的扩张之路在2018年按下了暂停键。
31、公司简介：广东好太太科技集团股份有限公司(A股上市，股票代码603848)是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能家居企业，产品与服务涵盖智能晾晒、智能电器、创意家居等众多领域
32、一直以来，老年行业的从业者都将目光放在都市银发族身上。因为他们受教育程度较高，对在线支付等新技术接受较快，市场教育成本较低；同时收入也高，消费意愿较强。
33、为人类伪装增加身高提供了一个有利的选择。
34、AgeClub把这句话送给所有老年行业从业者，是时候把目光投向小镇中老年这个看起来“平平无奇”的群体了，或许不经意间他们就会给你一个惊喜。
35、而且在许多三四线乡镇，充斥的都是些劣质的鞋服产品，甚至还没有八九十年代耐穿，老人们想节省都节省不来。稍微好点的产品，又卖得特别贵，老人们舍不得买。
36、2017年，“品效合一”的红利达到时，足力健老人鞋意识到需要提升品质，降低成本，把红利之争升级为效率之争，构筑壁垒。足力健老人鞋决定自建工厂，从纱线，到鞋帮，到鞋楦，全都自己做。工厂建成后，产品的品质稳定了，生产成本还降低了15%。在产品售卖过程中，足力健老人鞋坚持的低定倍率和高原价率成为了品牌抵御竞争对手的护城河。
37、点“在看”，我们就是朋友
38、除此之外，还连续3年冠名了北京卫视的《养生堂》节目。用创始人的话说，“中国90%以上的老人都会看《养生堂》，我在上面冠名3年，是别人花10年才能达到的效果。”
39、2019年10月，杨迪和迪妈成为足力健的“亲情星推官”。为什么足力健会找杨迪和他妈妈呢？
40、张京康敢于跟供应商还价的另一大依仗，是他大力投入为足力健取得的品牌效应。
41、其次是极短的转化路径，用户在商品详情页可以直接填写地址、下单购买；
42、保护了人类的脚免于在行走时磨伤。
43、百雀羚图鉴高考季晨光宜家大反转
44、你没看错，这是足力健的潮流搭配
45、【足力健老人鞋电商文案】通过这样一份实地调研，我们发现，有50%以上的老人都会有足弓塌陷、脚背垫高、脚底容易打滑这些问题，而且它是不可逆的。由此，我们也就有了我们0版本的老人鞋。鞋前一定要加宽、鞋背要一定要加高、穿鞋要很容易、鞋底一定要防滑。
46、足力健用心做产品，让老人爱上“老人鞋”。足力健作为老人鞋行业的创造者，自成立以来，深入研究老人脚型变化，采集老人双脚的7个维度数据，研发出适合老人脚型的专业鞋楦，围绕老人穿鞋需求，研发出专业、舒适的老人鞋。凭借强大的技术优势，足力健老人鞋在产品外观、鞋底、鞋垫等方面，先后荣获实用新型、外观设计等245项国家专利，只为解决老人穿鞋问题。足力健老人鞋创始人张京康每次向来访者介绍到245项国家专利时，都能感受到他发自内心的自豪。足力健老人鞋坚持一切以用户为中心，打造舒适专业的老人鞋，赢得更多用户青睐。
47、“顺着这一势头，接下来我们将为其量身打造更多的网络推广策略，助力足力健成为真正的网红品牌”，张伯策说。
48、接下来，他开始跑市场，目的是明确出该干哪个行业，但哪有这么容易？
49、一旦拥有，有足潮流！
50、二来，越往下沉，中大型超市越容易凸显品牌形象；
51、针对小镇中老年的这一特点，二类电商做了大量工作来拉低网购的门槛。
52、在完成了购买理由的设计后，他们据此设计了两款产品，包括命名和包装设计都根据这一购买理由来。
53、殊不知，不是实体生意不行，只是你的实体店不行！
54、(创互招聘)和我们一起助力大湾区科技发展
55、选择老人鞋推荐足力健那是肯定的，他家老人鞋专为老年人脚型设计，在网店和实体门店都可以买到，有条件的话，还是建议到实体店看看，款式齐全。
56、这是足力健一款较为可靠鞋,也是一款功能鞋,说它是功能鞋毫不夸张,因为它能解决老人脚底的好多问题!较为可靠鞋以五维一体的设计理念,让用穿着更舒适
57、另外一个较大的收获，3个月GMV增长实现2900%较大收获，成交用户近40%是沉睡1年以上用户。这部分用户在一开始被当流失用户，但是你会发现多了一个渠道触达，用户的需求依然在，用户对于品牌的认可度依然在。你只是需要多一个渠道，你可能就能触达他们。所以我们很开心，现在的私域是我们原先预想的两倍大。
58、“多款高性价比的超预期产品”；“30天无理由退换货，1年内开胶、断底，免费旧鞋换新鞋的超预期服务”；“进店试穿即免费赠送老人袜的超预期体验”。
59、能制定行业标准，需要企业拥有强大的创新底蕴与科技研发实力，对任何企业来说，都是个任重而道远的任务。
60、而消费心理学的研究和实际销售数据表明：小镇中老年女性更易受细节影响，拥有情绪化和挑剔的特征，签收率和复购率都较低；而中老年男性对商品的包容度较高，经济自主权也高。
61、时间：2022年2月26日(周六)
62、确实，你把这个logo跟足力健最初的logo一对比，简直就是天壤之别。
63、于是9月份时，我们又开始回归基因反思，尝试着去做减法。让小伙伴们把不擅长的、做的不好的，比如裂变群的长期运营，我们阶段性的放弃，然后去做短期的社群转化变现。从九月份开始，我们九月、十月、十一月三个月，每个月一场短期的社群变现活动。
64、公司简介：广州足力健电子商务有限责任公司(广州市从一到九电子商务有限公司)是中国专业老人鞋品牌“足力健老人鞋”的电商运营控股公司，是一家集全网运营、线上客服、视觉设计、物流仓储、市场调研为一体的跨区域、网络化、信息化专业电子商务公司。“足力健老人鞋”品牌是中国老人鞋品类的开创者，自2014年创立以来，经过三年迅猛发展，2017年全年实现营收30亿元，拥有全国线下门店4000余家，现稳居全国老人鞋品类龙头企业。2016年，“足力健老人鞋”签约“国民妈妈”张凯丽为品牌形象代言人，2018年广告投放高达10亿元，全年营收目标向着100亿迈进。
65、这个经常看电视广告的就会知道。防滑的鞋底，老年人因为上了年纪，应变能力也会变差，越老越容易缺钙，最怕摔跤，一不小心容易骨折，摔坏，而防滑的鞋底大程度降低了这样的事情发生。
66、做营销，就看营销智库！
67、今年1月到10月，足力健销售额增长了10倍，店铺粉丝数从一百多暴涨到10万+，增长近千倍。11月1日，在京东双11大促开局的一天，足力健参与非常取胜活动，1分钟内销售额就突破20万，再次创造了销售。
68、了解完毕，接着便是对症下药，这过程中也少不了用户。立项、打样、试穿，根据用户反馈，再不断改进颜色、款式、质量。
69、合适的才是较好的！
70、一类电商平台的核心是把商场搬到线上，是一个大而全的“购物中心”。
71、在纽崔莱和无限极等直销巨头占据中国保健品半壁江山的年代，不做直销的汤臣倍健依靠药店渠道打出了一片天。有数据显示汤臣倍健在药店渠道的市占率达到30%，远高于竞争对手。
72、前面我们提到过小镇中老年会上网，对网购有比较大的兴趣，不太会使用淘宝和京东；同时很多人消费比较谨慎且没有在线支付方式，更喜欢一手交钱一手交货的特征。
73、2019年6月18日，动力步中老年健康鞋品牌总部落户沂南知微云品小镇。将总部放在人口不足百万，GDP仅200亿的沂南，动力步向外界宣示了自己深耕下沉市场的决心。
74、最近四五年，全国鞋履市场遭遇水逆，前有百丽退市，后有达芙妮关店3000家，人们大声疾呼：实体店不行了！
75、从全年生命周期超过200天的热销商品看，男士用品(男士鞋类、服装、手表等)占比23%以上，日用品(清洁剂、洗发水、染发剂)占比约为5%，老花镜占比23%，其它(图书等)占比约为5%。
76、而后，就在线下店扩张如火如荼的时候，足力健又做了一个决定，在电商渠道迅速铺开。“电商是大势所趋，那些习惯在电商购物的年轻白领、中产人群是我们要重点培养的客户。一方面很多老年人认识了我们的品牌后，会让儿女们给他们购买，另一方面，若干年以后，这些中产阶级人群都可能是我们的准确用户”，杨斌说，“所以，从品牌定位和用户粘性来说，我们非常看好京东渠道，愿意和京东深入合作”。
77、足力健已经成为中老年群体的明星产品。很多老人到店后，甚至连看都不看，就直接说我要张凯丽穿的那双鞋，试穿后就直接付款，更加简化了流程，销售也更加火爆。
78、足力健在站稳了“老人鞋”这个品类之后，依托足力健现有的大平台，未来的足力健可以围绕老人的生活场景，衍生到老人科技领域和老人服务领域。
79、“足力健动力鞋”较大的特点是，针对大部分老人“脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼，皮肤也变得松软”等问题，有针对性的开发了适合老人脚型的鞋，“穿上不挤脚，出门不打滑”。
80、所以，针对老年人的品牌、产品，大多偏爱电视广告，尤其是。
81、干嘉伟：美团运营管理心得
82、足力健老人鞋的价格还比较亲民吧，老百姓都买得起，而且穿起来很舒服，最近足力健开放了加盟，如果感兴趣的话，建议直接到足力健官网看下，上面有招商电话，具体问下他们。
83、无需潮流，应你所求！
84、截止到目前为止，足力健荣获235项国家专利技术，涵盖实用新型专利、发明专利、外观专利。足力健真正地把“专业”落地，落实到每一双足力健老人鞋中，在“专业”领域不断积累，持续积累品牌资产，为品牌赋能，持续为用户创造价值。
85、因为县城居民往往会认为，当地大型超市旁边的品牌更有实力、更值得信赖。足力健将门面装修得稍显档次，更能加剧消费者的这一心理。
86、第大部分老年群体收入稳定，具备一定消费能力。目前中国老年群体的经济来源主要为退休金、银行储蓄与理财等。整体平均退休金水平在3,000至5,000元，一线、二线城市老年群体退休金普遍较高，月收入为5,000至8,000元左右。2017年，老年群体人年均消费约为22,566元，其中生活日常开销占总支出的7%，为最主要开支。
87、这时已经是2012年，改革开放这么多年，所有的“刚需”市场都由巨头把持，好在做过保健品的张京康回过神发现：中国经济高速发展，却正在步入老龄化社会，而针对老年消费群能做到10亿以上的行业，似乎只有保健品一个。
88、小镇中老年的商业市场虽然已经被开发了一部分，但基于这个群体的庞大与整体市场渗透率的低下，我们认为这个群体乃至他们所在的地区，还有着巨大的发展潜力尚待挖掘。
89、那么，这个“爆款”是如何炼成的？
90、足力健老人鞋的质量应该还是可以的，感觉身边很多人都会买。而且子相对来说也比较放心，最重要的是对脚比较好，比较耐穿。
91、于是，足力健成立了科技公司，推出全新的智能科技产品——足力健老人足部按摩器！这里又有人提出了质疑，你的定位是做老人鞋的，为什么要去做电器？不应该做好自己“专业化”的事情吗？
92、因为当私域的社群数量到达几十个时，手工还可以支撑，但有更多群时，必须是数字化的体系营销。所以在现在的私域0阶段，作为整个公司品牌营销的负责人，必须回归原点目的，思考私域0的运作目的，就是反哺公域，解决品牌的传播跟流量的问题。
93、这里面，存在一个“高性价比老年鞋服市场”的真空，有需求却没有匹配的产品，这是个鞋服蓝海市场。
94、热销榜中不乏99元6罐的奶粉、每本5元的套装书册、99元8件的衬衫、138元2双的休闲鞋、99元4袋的安吉白茶等等。
95、足力健一开始也是如此，产品2013年就设计出来了，但直到2016年张京康才在郑州开出了一家线下门店。
96、后来，华与华提出“从超市小店走向街边大店”的渠道策略建议，打开了新的流量，扩大了消费人群。门店走向街边后，让越来越多的年轻人看到了足力健品牌，他们无论是自穿还是送长辈，都挖掘了新的购买理由。门店类型也从超市店向街边店、商圈店、购物中心店全渠道发展，门店经营模式也从代理逐渐转向直营。
97、足力健门店数量最多的四线及以下城市是邢台，拥有29家门店，在所有城市中已经排名30名开外；
98、鞋子干燥剂有硅胶干燥剂,蒙脱石/矿物干燥剂,氯化钙干燥剂都可以。不过建议硅胶干燥剂，硅胶干燥剂价格合适吸潮率高，主要是较为可靠环保，适合大多数产品防潮。
99、供应商报价18块的鞋底，8块钱被他拿下，供应商每次看到他都想躲。所以，别人卖300+的羊毛雪地靴，他能以168的超低价售出。而他的较大仰仗就是足力健已经形成的规模优势。
100、足力健的基本功就是产品！张京康是怎么做产品的？
