一、销售类的书
1、在大多数专业领域的公司里，销售人员必须掌握特殊技能。比如在制药领域，很多因素都很重要，产品的范围很广(可能高达数千)，需要掌握的产品知识要比只卖一种产品的公司更加困难。时间或许最为重要，医生几乎不会给医药代表足够的时间来说明想法，只有1～2分钟来描述一种药品。不能为产品做出简明说明，缺乏强大说服力的销售人员就不能够胜任这项工作。其他技能可能需要到的其他技能还包括：
2、博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》(这两本书对于销售的阐释非常的深刻)。
3、中信出版集团作为一家以提供知识、推动社会进步为使命的出版机构，时刻保持对市场变化的敏感度，出版了许多广为人知的商业类经典著作，多年保持国内经管类图书市场占有率一名。
4、我读《营销管理》也是出于偶然，自己对营销不感兴趣但是有此机会我朋友硬要安利给我，所以不得已读了几章。结果意外发现这种书由于结合了心理学又加入了许多案例，读起来还十分有趣，作者菲利普·科特勒算是营销界的教父，本书也十分系统的讲述了营销这个领域的基础框架和发展趋势，总体来说给我们很大的启示。
5、《中央档案馆藏日本侵华战犯笔供选编》(全二缉)出齐|荐书
6、内容简介：本书是日本电通跨媒体沟通开发项目组的“跨媒体”集结之作。它细化到思考方式、策划工具、成功案例和评估手段等诸多方面。可谓媒体版《整合营销传播》，08年的案例几乎预告了当下许多国内案例的操作思路。
7、不到4年时间，该部门已先后策划出版了一系列广受欢迎的童书，每套书的销量都保持在5万册以上。如自有IP“口袋神探”系列出版3年来，销量已突破160万册(该系列出版背后的故事请戳)。
8、本书主要是为营销人学习与提高数据营销知识与能力；本书作者也是一位实战派，所以书中没有玄虚的秘籍，只有实话实说的干货。借力于数据分析，对于提高营销效率，一定大有裨益。
9、适当计划。不是每个销售人员都会受到欢迎，也不是所有人都可以把自己定位成咨询专业人士或其他头衔。要想得到认可，需要为之努力。
10、作为时代记录者，有名财经作者吴晓波有意识地从1978年中国改革开放伊始，记录中国翻天覆地的变化和对我们影响至深的人物与事件，串成一部我们每个人的时代激荡史。而较新的这十年，无疑更壮观，也更扑朔迷离。
11、感染力的六个原则：STEPPS
12、360行，行行出状元，实在不知道如何选择。那你就先认识下自己喽：1：我喜爱做什么？2：我擅长做什么？3：我本性是什么？4：什么对我最重要？5：我为何而生？6：我独特的才能和天赋是什么？7：若不为金钱而生我会做什么？8：我生命的特殊目的是什么？9:什么是只能由我来完成的事？10:什么是我终生要去完成的？11:我希望自己的人生最终被怎样概括?
13、《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆
14、习总书记书架上的中华出色传统文化类好书
15、做销售是一个系统的过程，从想要购买你产品的客户从不知道你，到认识你，在到认可你，在到购买你的产品，在到帮你介绍更多的客户或者重复购买你的产品。所以必须把影响这个过程中的相关因素掌握了，才能更好让这个过程顺利进行下去。
16、好几年前流行过几本全部与销售有关的职场小说～«输赢»、«浮沉»、«圈子圈套»、«对决»、«做单»。前四本并称为四大职场商战小说，尤以«输赢»为火。其共同点都描述了主人翁在重重困难面前，如何调动一切资源，想尽各种办法争取机会以至扭转局面。又如何在眼见即将成功时节外生枝，险象迭生，描述了一线销售与管理团队的艰辛与成长经历。也说明了团队的力量是多么重要。
17、而《电话应该这样打》这本书则更加聚焦于一些实例的剖析，其中有大量的经典电话销售案例原音重现，希望能给大家带来新的思路和方法。
18、《一个广告人的自白》(美)大卫·奥格威
19、《有效能人士的七个习惯》这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了，从这本书延伸发展出去了N多的培训公司和培训课程。这本书看似简单，只讲了7个习惯，但是其中内涵的思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读，用以养成这样良好的习惯。
20、其实费用比上营业收入和毛利润都可以的。只不过进程可能不一样，比上营收是算上费用占营收的比重，没有考虑主营成本；如果比上毛利润则是除去主营成本之后的收入，按照损益表的先后顺序来说，使得扣除非经常性损益的利润更容易算出来和比较估计。还有你说那个中国银行的，你自己想一想都应该错了吧，在我国，银行是钱的，照你那样算那还不是亏起的？那个营业支出是把主营成本和三费都包括进去了的。这是个会计上的习惯问题。有些上市公司的毛利润其实不仅仅扣除了主营成本的，还扣除了三费。
二、销售类的书名,2019
1、内容简介：本书从100多年商业史的30多个产业的150个战略行动中，研究提炼了一套系统的摆脱红海竞争的理论工具。更例文并茂地提出了“重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍、把战略的执行建成战略的一部分”等六个制定和执行蓝海战略的实操原则。
2、计算能力以及谈判能力。
3、如今，“凯叔讲故事”已是国内广为人知的儿童原创内容品牌，自2014年4月正式成立以来，仅凯叔讲故事App的总播放量就在145亿次以上，用户超6000万人。2017年11月，“凯叔讲故事”成立了自己的出版部门。
4、的确，一个销售人员在与客户交流和沟通的过程中，更多的是应该问对方，应该让自己少说，而多听客户的说法，这样才能较大限度了解项目和客户的信息。
5、跟进。就算他们享受到了较好的服务，顾客在订货后必须持续地关注，以各种不同的方式来维持联系。这类跟进计划可以提高回头业务，并保障不至错失销售更多产品和服务的机会。销售管理对于一个公司来说，简单地把销售人员赶到市场上喊“快来买”显然是不够的。销售人员一样受到管理。在通常情况下，销售经理是总体市场营销团队的组成部分，或者，在小公司里，这个角色可能由老板或总经理担当。
6、此外，团队成员需要参与图书出版的每道工序和环节。好在，经过一段时间的摸索，整个流程顺利“跑了起来”，团队规模也得到扩充，“做原创是一件高投入的事情，内容研发所耗费的心力，难以为外人道，但为孩子做好书值得持续投入，并坚持下去。”舒婷说。
7、但销售并不总是来自于与顾客的成功互动。它还涉及一系列的事件：人、时间以及累积的效果。换句话说，每个阶段都有可能涉及一些面谈、建议、说明以及更多的会谈，这些都力争做到较好，否则，顾客不会愿意进入到下一阶段。
8、「精选书单」年轻人，少看八卦，多读传记！
9、故事开篇，出版团队设置了一个充满交互感的侦探小游戏，以谜题吸引小读者的阅读兴趣，而解谜的关键和答案就隐藏在某个故事情节里。他们还以“书中书”形式展现主人公艾小坡的探案本，随着故事情节的发展，小读者可以跟随艾小坡发现疑点、提出问题、勘察现场、大胆求证、小心推理，并将所有疑点和线索串联起来，直至找到真相。此外，全书还增加了“科学揭晓”板块，为小读者系统梳理书中涉及到的科普知识，如“望远镜应该如何使用”等。
10、这里就是，希望帮到您http://www.ynzp.com/cms/JobSearch.html?disp=jobposcat&jobPosCat=%E9%94%80%E5%94%AE%E7%B1%BB%24P2
11、销售工作虽然门槛很低，但也不是每个人都能成为一名合格的销售人员。很多人认为销售就是在卖给顾客东西，这其实是很狭义的理解。如果要说在你的生活和生存中什么能力最重要，那一定是销售能力。
12、推友推语：小米是当代中国最现象级的非常互联网公司，本书是最贴身了解小米的、最的现象级图书。不能说它完全揭开小米奇迹背后的理念、方法和案例，但就可视文本部分，它已经足够影响大批互联网及互联网营销从业者。更何况它是当之无愧的中国较佳企业自媒体范例书。补一刀：书中46张所谓海报级插图，可能是为了页数和售价而刻意扯的犊子。
13、《破解情绪密码》推荐指数★★★☆☆
14、商业的世界，从来都不平静。
15、更多的家长给孩子上紧发条
16、《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。销售人员每天面对各种突发事件，生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪，会直接影响到我们的工作。所以这本书对销售人员来说价值就更大了。
17、《智能时代：大数据与智能革命
18、我较爱的书摘2条如下：
19、叶嘉莹：理工科专业的学生也应该有文学素养
20、本文约3000字，预计6分钟的时间阅读完毕
三、销售方面的书籍推荐一下
1、《输赢》：小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行非常订单，冲刺销售目标的故事，以非常订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈。
2、磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。”
3、《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本不可多得的好书，他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。
4、“所有复杂性和多样性的背后，有没有可能也存在一种类似的潜在规律呢”
5、竞品优势，解释，自身产品与竞品的差异化
6、一方，大叔级互联网营销从业者。
7、更多经典书单和深度好文
8、03想精通销售，必读这3本，精通人性《影响力》、《人性的热点》、《先发影响力》。这个世界上，任何行业、任何事情，做到最后，归根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透彻，那你一定会成为大师级的人物。如果细心研究，你会发现，任何出色成功的人，到最后都是精通人性的大师。而这3本书，是你成为职场销售精英的必读书。我是千城，读完1000本书，走过1000座城。欢迎(关注)，一起读书、写作、赚钱！《营销管理必读12篇》
9、中国，总体处于第三消费社会，正在向第四消费社会转变。典型特征：消费者主权，共享经济、BAT等互联网巨头对互联网思维、新零售、人工智勇的推动等。不过，绝大多数消费者对消费的意义理解还是“买买买”。
10、(天天营销学习群)，每周推荐一本营销类图书，供学员们参考阅读。以下7本书，是这1个多月以来的推荐。
11、中华书局这20种文献影印类图书销售居前|2018年春季
12、王东明：王高明与中华书局|往事
13、04《2小时品牌素养》
14、大客户销售的天职就是完成销售任务，达到目标。而任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。所以项目控制能力是一个成熟的大客户销售人员必须具备的能力。该如何把一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况，如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等，都是项目控制能力的体现。
15、霍普金斯以简短扼要的方式，叙述生命中富有教育性的商业故事，以及进入职场后，那些帮助他在广告界达到卓越的宝贵经验和人生功课。他强调明确消费大众心理的重要性，坚持文案撰稿人务必要研究客户的产品，写出让人有理由去购买的广告稿，并分析测试广告结果，不断改进广告规划，让消费者踊跃回应，提高客户广告花费的投资报酬率。尽管广告方法日新月异、不断创新，但霍普金斯所立下的广告原则，却如同阿尔卑斯山一般屹立不倒，到今天依然为广告人提供策略指引！
16、推荐给创业者、不愿走寻常路的商家。
17、第看你是什么专业，如果是医药专业，当然觉得医疗行业销售相对好做；第看你是有什么资源，这里的资源包括人脉网络和其他辅助货源；第看你的性格，个人觉得性格稳重的可以去做大客户销售。
18、《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以2个大型项目的销售商战为主线，环环相扣在销售细节方面作了一个多方位的诠释。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”才能真正走向成功。
19、它详细介绍了整个过程。大家可以百度搜索《销售管理必读12篇》详细了解下。并且这本书是专门针对销售新手，一看就懂，同时还举了大量的案例来方便更深入理解。总之为销售新手讲述一套最简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。无论你什么基础，无论你从事什么行业，按部就班就能快速持续提升销售业绩。
20、《SPIN高价成交》推荐指数★★★★☆
四、销售类的书哪里看APP
1、倾听。这是在销售领域被过分低估的技能。
2、只有关注客户的业务，帮助客户解决其真正的问题，并衡量给其带来的价值的销售模式才是真正的解决方案型销售模式。也只有这样的销售模式才会给客户带来较大价值的同时，避免无谓的恶性竞争，并给企业带来较大利润的回报。
3、知识性，则必须与虚构故事场景相关联，这就需要专业知识团队的支撑。如何通过巧妙的策划和设计，让孩子在阅读中获得知识并通过自主学习打通知识盲区，获得探索世界的信心和成就感，都需要专业的编辑团队来实现。
4、人最难接受与转变的是什么？是观念。在消费升级、互联网思维、新零售等潮流冲击下——
5、激励。要确信，人不仅能做到所要求的，还能做到卓越。
6、这本书并不是要讲述你知道什么，而是要讲述你不知道自己已经掌握的东西以及为何要质疑这些有疑问的假设。
7、1+1>正是“凯叔讲故事”出版团队力求达到的效果。
8、定位之父特劳特辞世，推荐本书，是一种学习，也是一种尊重。
9、中华书局文献类图书销售排行榜|2018年4月TOP10
10、这里给大家推荐三本书。《故事赢家》这本书很有意思，他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来，从而达到影响他人的目的，实操性很强。一个会讲故事的销售在给客户进行价值传递时，必定会更容易打动对方。
11、《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书，在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。
12、温州市图书馆藏日记稿钞本丛刊(全60册)|荐书
13、“危险并不都来源于突如其来的灾难、或者太过微小的问题，更多只是因为你长久地视而不见”
14、必看理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。
15、员工。那种“给点花生米就能驱使猴子干大事”的想法是不好的。要想得到较好的结果，就应该多投入点时间和精力在招聘上面，尽较大可能选出好的团队。
16、不过，个人要提示阅读者，根据中国现时情况，以及中小商家的实际，边阅读边思考吧。不可照搬。
17、推友推语：和大多数学术著作相同的是，本书行文很晦涩很学院派；和大多数学术著作不同的是，本书被他妈严重低估了。简单点儿说，作者从品牌的角度，写了一本品牌版《营销管理》，它的高屋建瓴就如同它的艰涩难懂。凯文·莱恩·凯勒是菲利普·科特勒所有合著者里最名副其实的一位。
18、推友推语：从媒体视角，提供了一个系统的创意达成路径和切入点。观点完全适用于社交网络推众多热的当下，理论和实操结合得很紧密。很多工具申请了商标保护，虽然横生理解困难，但是值得企业借鉴。此书是你媒介费用花到刀刃上逃不过的书。合上书，你会感叹原来媒介可以这么好玩以及中文翻译真烂。
19、英译中可署名图书项目，具体信息如下：
20、强烈介绍楠桥一品的追击，非常好看，讲的就是作者做销售时候的事情，非常，可以从中学到不少的东西。
五、学销售看什么书好
1、《汽车销售的一本书》推荐指数★★★☆☆
2、新初公司如果没有创新意识，零合游戏中，新创业者如何保障自己是赢家？
3、99%的人看过之后都感到十分后悔的职场书籍
4、必看理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的准确客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。
5、《竞争性销售》推荐指数★★☆☆☆
6、谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即WHO？
7、内容简介：一本源于社交达人，又用于社交网络推广的实战书。作者以亲身经历，教你在社交网络中的基本行走规则，以及如何以舒服的方式，优雅而又有效的晒出出品，营销自己。
8、如果有人再问怎么做业务，适不适合做业务，那么我推荐他把这篇文章读完。因为我们需要具备的能力全在里面。
9、当代广告界巨人霍普金斯所发明的测试行销、以兑换券发送样品、文案研究……至今仍是广告界沿用不缀的标准作法！本书是他投身钻研广告界多年后，将自我历练的精华心得与后辈们分享，期盼看见更多人才在广告领域中青出于蓝、超越。
10、销售医疗器械Ⅲ类：医用电子仪器设备，医用光学器具、仪器及内窥镜设备，医用磁共振设备，医用X射线设备，手术室、急救室、诊疗室设备及器具;Ⅱ类：临床检验分析仪器。销售计算机软件及辅助设备、电子产品、文化用品、工艺品(不含文物)、建筑材料、机械设备、家具、仪器仪表;经济贸易咨询。
11、传统商家如果没有改造的勇气，同质化竞争何时休？
12、12年+互联网营销经验。
13、《规模》是世界出名理论物理学家、复杂性科学研究中心圣塔菲研究所的前所长杰弗里·韦斯特的作品。
14、01蓝海战略
15、《如何掌控自己的时间和生活》这本书号称是世界上印数最多的时间管理类书籍，可能也是市面上最早出现的时间管理小册子。书虽不厚，但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法，适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读。
16、所以一般要从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行学习。当然刚开始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的实施这个过程，当自己经过不断尝试后，在不断完善。
17、最后，祝所有奋战在销售一线的同行们事业有成。销售书籍推荐《推销员变CEO》《销售圣经》《销售心理学》《输赢》《沉浮》《先交朋友后做销售》《销售的金钥匙》我推荐两本易读性强而且的确能收到一些效果的书吧，一是营销界的鼻祖书籍《营销管理》目前已经再版15次，在全世界的营销领域都产生了很大的影响，另一本是罗伯特·西奥迪尼所著的《影响力》作为从七个方面分析了人性对于营销的影响，对于改善人际关系和营销从业人员都会有不错的帮助。
18、Top8王国维批校水经注笺
19、其实，销售的方式方法千万种，个中滋味个人深有体会。与竞争对手刀光剑影抑或惺惺相惜，争取合作，都将是每一个扎根于销售的朋友的必经之路。在销售圈呆久了，自然会明白一个道理～天下无处不销售，最终还是要与客户，与朋友相互成就！汗水与泪水铸就坚强内心，掌声与尊重赢得未来！
20、Top6稀见明史研究资料五种
