一、乔吉拉德名言
1、他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
2、不管你卖什么，你永远卖的是你自己
3、内心富有的人，才会给予；
4、在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬筹划的阐明书交给顾客。仿单告诉顾客，如果他先容别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感激卡和一叠名片，当前至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的函件，提示他乔的许诺依然有效。如果乔发明顾客是一位引导人物，其余人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
5、刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
6、一位医生告诉乔吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
7、《howtosellyourself》《howtocloseeverysale》一本书将《任何东西卖给任何人》
8、“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
9、严守"不要"戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环
10、我要微笑着面对整个世界,当我微笑的时候全世界都在对我笑——乔吉拉德(美)
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12、乔吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻而且穷困潦倒，但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员！
13、从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录:平均每天销售6辆车;最多一天销售18辆车;一个月最多销售174辆车;一年最多销售1425辆车;在12年的销售生涯中总共销售了13000辆车。
14、乔·吉拉德的成功自然有他独特的方法！成功人士的方法是我们成长的较佳参照物！
15、刚开始工作时，乔把征集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几回因为缺少收拾而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己着手建破顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把本来写在纸片上的资料全体做成记录，建立起了他的顾客档案。
16、如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
17、3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。”
18、在每次销售出汽车之后，乔•吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔•吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。
19、被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今较好荣登汽车名人堂的销售员。
20、去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
二、乔治伯恩斯的名言
1、诚实，是推销的较佳策略，而且是惟一的策略。但的诚实却是笨拙的。推销允许谣言，这就是推销中的“善意假话”原则，乔对此意识深入。诚为上策，这是你所能遵守的较佳策略。可是策略并非是法律或划定，它只是你在工作顶用来寻求较大好处的工具。因而，诚实就有一个水平的问题。
2、“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”
3、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的当面，都大概站着250个人，这是与他关系比拟亲热的人：共事、街坊、亲戚、友人。如果一个推销员在年初的一个礼拜里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度觉得不愉快，到了年底，因为连锁影响就可能有5000个人不乐意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔吉拉德的250定律。由此，乔得出论断：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
4、乔·吉拉德总结的250定律
5、连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
6、他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
7、正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。
8、“如果看到一个出色的人，就要挖掘他的出色品质，移植到你自己身上。”
9、“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
10、叫做《世界上最伟大的推销员》东莞黄江书店有卖这本书叫《世界上最伟大的推销员》，我是200年9月18日开始看的，现在还没看完呢。
11、实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
12、推销员是不要面子的；推销员善于把握机会，创造机会；
13、富人：有钱人每天都在改变、创新
14、杜甫晚年居住在破旧的茅屋中，仍然自得其乐，还写下了出名的《茅屋为秋风所破歌》。
15、250定律：不得罪一个顾客
16、乔吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
17、乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。
18、乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
19、乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
20、推销+行销=销售(推销：走出去，把产品卖好，有1对1沟通和1对多批发式销售两种方式。行销：让产品好卖；改变通路，结果就不一样了)；
三、乔吉拉德自传名言
1、乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的良多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的成果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
2、乔吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。
3、名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
4、害怕失败的人，充满恐惧的时候，只有放弃；
5、当你受够了，足够痛苦的时候，就是改变的时候；
6、善于把握机会、创造机会、绝不错过；
7、乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。
8、乔·吉拉德的12条成功要诀
9、乔·吉拉德(JoeGirard)是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
10、老实：推销的较佳策略
11、诚实：推销的较佳策略
12、自己百度下啊我找本《样推销自己》找了半天没找好佩服乔吉拉德天平均六台特别演讲声音穿透人心啊震撼
13、乔·吉拉德说，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。
14、乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
15、乔•吉拉德：是的。因为口碑相传关于我的事情，买车需要预约，有时候需要等上一周甚至10天来买车。形成这种状况的原因除了服务，还有一个，就是我从来不占别人的便宜。你从我这里买车的话，你就是较好一个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买车呢？不仅你会来我这儿，其他人也是因为你告诉他们而到我这里买车。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了别人，你知道你伤害了谁吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等候从我这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。
16、多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔•吉拉德看来，不论推销的是什么东西，如果你每天肯多花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，那么，你就不愁没有顾客。在乔•吉拉德职业生涯的后期，良好的口碑，让很多人主动来向他买车。
17、讲自己所做，做自己所讲；
18、地址：郑州市文化路与北三环交汇处瀚海北金A座19层19003室
19、自己总结出经典的“250定律”。即千万别撒谎：所谓"一次不忠百次不容"
20、每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特殊善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时老是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
四、乔杰拉德语录
1、谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。
2、世界最伟大的销售员乔吉拉德，在生意成交之后总会把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书上写明，如果顾客介绍别人来买车，在成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
3、如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
4、为什么会有这么多人知道乔•吉拉德？原因很简单，乔•吉拉德比任何一个销售员都善于推销自己。所到之处，就会到处向人们递送名片。在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。你可能对这种做法感到奇怪，但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔•吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。
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6、乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
7、推销过程中有时需要说实话，一是二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
8、乔吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
9、有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔·吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。”
10、一定要与成功者为伍，以一为自己的目标。乔吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你；你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……
11、花了三年时间扎马步，乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路长红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。
12、富人：有钱人每天都在改变、创新；
13、每一种产品都有自己的味道，乔吉拉德特殊善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时老是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
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16、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客，乔吉拉德认为，干推销这一行，需要别人的帮助，乔吉拉德的很多生意都是由“猎犬”，即那些会让别人到他那里买东西的顾客帮助的结果，乔吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”，在生意成交之后，乔吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客，说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳，几天之后，乔吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后每年他会收到乔吉拉德的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效，实施猎犬计划的关键是守信用，乔吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
17、“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”
18、在每位顾客的当面，都大概站着250个人，这是与他关系比拟亲热的人：共事、街坊、亲戚、友人。如果一个推销员在年初的一个礼拜里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度觉得不愉快，到了年底，因为连锁影响就可能有5000个人不乐意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出论断：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
19、在最短的时间，帮助最多的人成功，你就很成功；
20、Ifeelgreat.(我感觉好极了。)
五、乔吉拉德自传名言销售
1、工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭
2、有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
3、几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后每年顾客都会收到乔寄来的一封附有猎犬计划的信件，以提醒他乔吉拉德的承诺是仍然有效的。
4、穷人：用原来的方法，做原来的事情，每天重复；
5、我可以把任何产品卖给任何人在任何时间
6、回顾经典，万变不离其中，明天将为您分享现代版的乔吉拉德！
7、自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
8、乔认为，每一位推销员都应想法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘却这种事。当人们买汽车时，天然会想起那个抛散咭片的推销员，想起手刺上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机遇。
9、赚钱的老板：会做而不做，而不是不做；
10、小提示：乔•吉拉德有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。这种富有感染性的特质让他成为一个有魅力的销售员，像火花一样照亮了周围的人群，也照亮了他自己的人生。
11、猎犬打算：让顾客辅助你寻找顾客
12、要跟乔吉拉德买，他能保障他提供的服务。
13、郑州泰利通科技有限公司(POS事业部)
14、(http://www.hoosaedu.com)
15、他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
16、销售是一门艺术、科学，要善于找到顾客的关键按钮；
17、如果乔发现顾客是一位物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。
18、有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗暴地说：“这种破车。”乔毫不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技巧确实出人头地。这些话使顾客开心，博得了顾客的好感。
19、“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”
20、乔吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
