近日，港交所上市的霸王集团公告称，2021年公司净亏损约1300万元人民币。这将是公司自2018年以来连续第四年亏损。
一亏再亏，被称为“中草药一股”的霸王救不了近3亿的脱发人群，也救不了自己？
“防脱发，用霸王。”这句经典的广告词相信不少人都听过。成龙的代言广告也曾在各大卫视频繁出现。根据相关资料，霸王洗发水起源可以追溯到近百年前。1928年，“中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的手工作坊密制养颜、乌发、养发用品。
1989年，“中药世家”第十九代传人——陈启源先生，成立了“广州霸王化妆品有限公司”。以中草药为主要原料，运用秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中药精华系列洗发护法精品，迅速发展成为中国比较具有有名度的日化企业之一。
靠着中药发家，并将防脱发理念早早纳入到洗发水的功效领域，霸王做到了行业领先。
历史沉淀+明星成分使得霸王集团在研制洗发水时有了优势，而其与时俱进的发展形势也让它快速积累资本。霸王洗发水凭借名人代言+多圈层营销的手法，准确品牌定位，从防脱切入细分市场，硬生生从宝洁、联合利华、舒蕾等品牌手中抢得市场份额，业绩突飞猛进。
2005~2009年间，霸王平均增速超160%，其中市场占有率更是从2005年的不到1%飙升至2008年的7.6%，稳居行业一。
用势如破竹来形容霸王洗发水前5年的发展状况再合适不过。可惜高楼建得快，也倒得快，霸王集团股价从较高时6.474港元/股一路下挫至较低0.057港元/股。截至今年2月10日收盘，霸王集团股价仅为0.084港元/股。
从财务数据来看，2014年至2020年，公司营业收入大体维持在2亿-3亿元人民币之间，业绩增长乏力。公司归母净利润更是惨不忍睹。自2009年公司上市以来，公司仅在2009年、2016年和2017年3年未亏损。从2018年开始，公司连续亏损，亏损额分别为119.6万元人民币、610万元人民币、403.80万元人民币，至2021年预计亏损1300万元人民币。
明明前景大好，怎就几年光景霸王就不再位列了？普遍认为，霸王的“没落”是从2010年开始。当时香港一位陈姓消费者爆料霸王洗发水含有“二恶烷”后，一篇“霸王致癌”为标题的报道让霸王集团深陷舆论风波。
虽然，药监局随后公布对霸王产品的抽检结果，并辟谣霸王集团“样品中二恶烷较高含量为6.4ppm，在较为可靠范围内”。但质疑一经提出，即便结果证明霸王是“清白”的，但在“闻癌色变”的社会环境下，受众很难忽视掉二恶烷的存在。有了抵触心理，即使功效被吹得再牛，没人买账便是现状。这一年霸王集团的营收直接下降16%，净利润骤降132%，净亏损1.18亿元。
成分风波让霸王元气大伤，在大伤未愈的情况下，霸王集团又传来了高层创始人夫妻反目成仇，上演家庭伦理闹剧的新闻。
霸王集团一直是夫妻二人共同创业的结果，之前的股权比例也是51%对49%。霸王集团董事长陈启源的妻子叫万玉华。网传夫妻二人不和已久，陈启源一直在试图稀释万玉华的股权和管理权，甚至有人还曾伪造她的辞职信，使其被挤出管理层，此后俩人又陷入离婚诉讼。
以上种种，让霸王集团的状况变成了内忧外患，高层内斗，市场流失，霸王的问题早在10年前就已经暴露。
问题重重，霸王集团在经历重创后自然也开始“反击”，只可惜效果不太尽人意。
在二恶烷风波后，霸王集团开始了长达6年的维权诉讼，2016年霸王集团胜诉。虽然最终获得了300万元的赔偿，但是杯水车薪，于事无补。霸王等到了正义，却也耗尽了元气，漫长的6年的维权路上，霸王集团的亏损高达15亿元。
2016年对于霸王集团来说是值得庆祝的一年，在失血15亿之后，霸王集团开始重新制定营销方针，在#90后成脱发主力军#以及#霸王防脱洗发水的老板也脱发了#等热门微博话题的助推下，霸王品牌于2017年重新走入国人视野，并借力打力，顺势推出符合90后年轻群体的二次元新包装，引来大量年轻消费者“路转粉”。
抢占年轻人的市场是霸王集团在经历巨亏后制定的重要策略。虽然这种强营销的方法也意味着大手笔的前期投入，比起“躺平挨打”，霸王这步棋还是走对了。2018年，公司将经营主题定为“领军归来，业绩为王”，并聘请当红创作型歌手毛不易作为品牌形象代言人。
一番操作猛如虎，霸王让更多的Z世代受众看到了这位昔日的老网红。2016到2017年，霸王集团终于扭亏转盈。可惜好景不长，在电商和互联网信息爆发的年代，应景而变显然不能满足消费者的需求了。当策略实施却慢于市场之际，霸王集团又陷入了进退两难的境地。
不甘失败的霸王集团在2018年打造霸王小药精IP跨界游戏圈，与《剑网3》《昨日青空》《流星蝴蝶剑》等其他IP进行跨界合作和联名款定制。此外，霸王还出版了《药精奇缘》小说。2021年更是邀请非遗布袋戏手艺人陈志远老师，围绕霸王小药精家族，精心雕刻设计霸王“小药精家族”布袋戏IP形象，并用布袋戏IP形象进行剧情创作。
除了创造IP，霸王集团在跨界和联名的道路上越走越远。2021年12月，霸王更是联合锐澳鸡尾酒推出RIO×霸王联名礼盒，希望通过两个品牌的联名抢占年轻人消费市场，通过跨界的方式互补或反差产生化学反应，制造话题点，从而形成话题传播和品牌的新鲜感。
从天猫rio锐澳旗舰店销售数据来看，此款礼盒价格已从99元降至劵后79元，首单价仅为58元，此款产品月销量为800+，与店内其余产品销量动辄2万+的产品相比，消费者消费意愿明显不足。
主打产品失去了市场，就开始走联名，只能说霸王的思路没问题，但核心方向错了。既然是要卖洗发水，那首先要做的就得是产品能打，跨界是风潮但不是必须，没有好帛锦，再美的绣花终只能是多此一举。
兜兜转转，霸王集团在经历了多番操作后，只是短暂的拥有了一下市场，继而再陷入低迷。
难道，防脱已经没有市场了吗？
“头顶经济”的钱到底好不好赚，市场又如何？国家卫健委2019年发布的脱发人群调查数据表明，中国已有超过2.5亿人饱受脱发困扰，时至今时，这个数字只多不少。如果说在颜值经济领域，哪块蛋糕较大，防脱首当其冲。
根据Mob研究院发布的《2021年90后脱发调研报告》，90后脱发人群占比上升，数据已超越80后。同时，从《Z世代个人护理消费报告》中可以看出，年轻人逐渐成为发际线保卫战的主力。
报告显示，30岁以下购买防脱发用品人群占比达69.8%，防脱洗护销量占比连续两年超75%，防脱发洗发水是90后拯救防脱发的一选择，愿意使用防脱发洗发水的人群超过6成。而在购买防脱发洗发水的消费者中，90后占比达58.3%。中药防脱、生姜防脱、黑芝麻防脱、口服维生素防脱等概念产品，在市场走红。
根据公开数据，2020年以来，行业内涌现出1914家与“头发护理”相关的企业，涉及头发护理业务的企业总数逼近8000家。同时，潘婷、海飞丝、吕等国际品牌，也纷纷推出了针对性的产品在百亿防脱发大市场分得一杯羹。
作为“新蓝海”，防脱生发市场欣欣向荣，老品牌开发新产品，新锐品牌乘风而起，让市场垂直细分加速，发膜、护发精油、生发水、防脱洗发水等一系列产品的出现，成为了众多“脱发焦虑症”患者的稻草。另外，通过防脱技术升级，产品成分、功效改良，打造市场口碑，推进品牌化发展，也成为了众多企业取悦市场的主要途径。
除了外用内服，植发也紧跟其上，为了能保住头发，动辄几万元的植发费用也成了当代年轻人日常消费之一。据公开数据显示，2020年我国植发市场规模达134亿元，预计到2030年将达到756亿元。从发展规模来看，植发医疗市场呈稳步增长态势。
综上，防脱的钱不仅好挣，前景还大好，新兴品牌络绎不绝，植发市场机构层出不穷。但即便如此，霸王集团的日子却还是难过，百年品牌能做的唯有顺势而变。
和很多后期蓄力不足的老牌国货一样，霸王集团面临的问题也几乎雷同。
市场影响力霸王不缺，明星产品更不少，品牌沉淀力度也够。但老牌国货也怕新型经济，电商的短板、营销的老派，以及产品更新换代的速度等等。此前霸王集团短暂的成功也正是印证了这些。
意识到问题，改正问题才有可能继续商业神话，在很多迟迟不愿入局电商大军后的几年，强大的线上营销数字证明了这种“观望”是错误的。既没有赶上先机，就要追上风潮，产品自然也是一样。“酒香不怕巷子深”的观念并不太适合当今快餐型的市场需求，有好货就要勇敢冲，改进缺点，优化强项是品牌发展不朽的理念。
再大的市场也不是随便就能占有一席之地的，也好，新牌也罢，唯有洞察消费者更准确细分的需求，推出进阶产品的同时，借用互联网营销思维出圈，才是出路和前路。
防脱市场依旧是蓝海，可没有力，在大的蓝海也难有井蛙的容身之所。
